南安石材前三季度出口比例增加35%

近年来，中东国家大力开展经济建设，努力发展休闲、旅游、金融等产业，大型建设项目随处可见。

这使得泉州石材行业在新经济形势下急于寻找新兴市场，找到了新的外贸发展空间。今年，包括东兴石材在内的许多实力雄厚的石材企业在中东设立了销售网点和分支机构，一些企业甚至计划在阿联酋和迪拜设立石材贸易中心。

中东，一个进口量小的市场，已经成为泉州石材行业的一个新的外贸增长点，主要是欧洲和东亚市场。据悉，今年前三季度，南安石材对中东的出口同比增长35%。

11月8日，商家参观了第十届中国（南安）水头国际石材博览会的石板。同日，第十届中国（南安）水头国际石材博览会在水头国际石材展览中心开幕。来自美国、巴西、日本、韩国、印度等国家和地区的1500多家企业和3000多家商家参加了会议。

传统文化 刚性需求催生

“在阿拉伯文化中，建筑的客厅和大堂习惯于用大理石材料进行内外装饰，以展现其风格。正因为如此，几乎所有当地建筑项目都将使用大理石，因此市场空间广阔。例如，《阿联酋建筑法》规定，建筑和其他建筑必须进行外部装饰。石地板，特别是大理石单面，在中东国家消费巨大。”业内人士告诉记者。

中东石材市场有多大？业内人士表示，无法具体预测。然而，记者了解到这样一组数据，其市场规模可能会窥见一斑。2020年前，沙特阿拉伯将投资6230亿美元(其中基础设施1407亿美元)实施“知识经济城”；阿联酋将投资建设500家3星级以上的国际酒店、20万栋别墅和60座清真寺；据机构统计，伊拉克重建过程中至少会有1000亿美元的商机。伊拉克目前迫切需要生活、生产和建筑用品，对建筑材料产品的需求最大，特别是陶瓷、卫生洁具、水泥和石材产品。

约旦和黎巴嫩是中国建材在中东的主要出口国之一。黎巴嫩与中国建材的年贸易额仅为4亿美元，具有巨大的市场潜力。

自设网点 提高利润率

事实上，泉州石材选择进入中东市场有点无助。欧洲市场对石材质量非常挑剔，意大利等欧洲石材强国的存在也减缓了泉州石材进入欧洲的步伐。近年来，传统亚洲市场长期饱和，增长趋势不强。此外，受国际金融危机的影响，泉州石材行业传统外贸市场增长不快。

然而，泉州石材产品的主要竞争对手并不是像意大利这样的高端产品制造商，印度、土耳其和其他国家的石材产品是最大的挑战。另一方表现出咄咄逼人的态势，以丰富的矿产资源和低廉的价格，在国际市场上与中国石材展开竞争。以阿联酋的建设项目为例。在这些项目中，对低档装饰石的需求占60%，主要来自中国、韩国、印度等；对高档石材的需求占40%，主要来自意大利和南美洲。中国还提供少量高档石材。

“在这种情况下，石材企业在中东设立点，自营市场无疑可以保证利润最大化。首先，企业可以及时了解建设项目信息，积极参与项目招标，直接将我们的建材产品应用于项目；其次，终端用户可以消除质量问题；第三，可以充分控制石材的市场价格。业内人士表示，“承接中东装饰工程有利于产品进入高端市场。虽然工程设计独特，技术要求高，施工难度大，但利润也高。”

在1999年之前，中国石材通常通过中间商进入中东市场。他们主要在收到进口国的订单后从中国工厂购买。这些中间商赚取80%的利润。如今，一些企业正在寻找当地代理商的发展路线。“我们应该选择营销网络健全、有能力参与招标的当地公司作为代理。这些代理商可以直接销售产品，也可以批发给小零售商。这种营销模式对供应商来说风险很大。例如，一家石材企业在阿联酋签订合作伙伴，实行独家代理制度。签订代理合同后，制造商的产品将无法销售给其他买家。一旦代理“忽视”，石材企业将遭受重大损失。知情人士说。直销中东 三大市场要“抓”

阿联酋、约旦和黎巴嫩是中国建材在中东的主要出口对象。业内人士建议，泉州建材企业，包括石材领域，进入中东市场，应重点“抓住”这三个市场。

阿联酋是中东一个相对富裕的国家，已成为中东的经济和金融中心，也是北非、南欧、西亚、南亚和中东的商品配送中心和转口贸易中心。为了发展旅游业，阿联酋将建设一系列世界顶级建筑，包括办公楼、度假村、医院等。

约旦是一个人口只有520万的国家，每年建筑面积500万－600万平方米，大部分建筑材料都使用石材。虽然约旦规模不大，但其特殊的地理位置是建筑材料产品进入伊拉克的重要渠道。该国的建筑材料经销商认为，进入约旦的建筑材料和卫生洁具产品必须是高档的，必须符合美国或欧洲的标准，他们欣赏中国的仿石抛光砖。

黎巴嫩是地中海东岸的一个国家。黎巴嫩人愿意和中国人做生意。每年有3000人参加广交会，与中国的贸易额也达到4亿美元。过去，中国使用的大多数陶瓷砖和卫生洁具都是在欧洲生产的，价格很高。一套普通厕所的价格超过200欧元。现在黎巴嫩人意识到中国的产品质量高，价格低，愿意分销中国的建材产品。