随着低碳问题的不断发酵和TOTO等企业的推出

薄板产品

，媒体和业内人士对薄板的报道和讨论前所未有的“热闹”。在纷繁的讨论中，有几个典型的现象：一些所谓的专家，叉腰对第一批企业说话；有传统的

陶瓷

从产业发展的角度分析薄板的发展趋势；另一种是，从营销的角度来看，牵强的“概念营销”应用“低碳”的光环

热议也是一件好事，毕竟让薄板产品备受关注。但是在热议之下，我们也想要一些冷淡的思考，尤其是一些关键问题。

一是关于产品研发的方向。

我们总是混淆当前市场上的薄板产品，混淆他们的产品定位和营销模式。一个完全按照国家标准制作的陶瓷板产品，一个传统面积但厚度薄的产品，怎么能混在一起？这两种产品根本无法比拟。应用于家居装饰，或作为传统陶瓷行业的新产品，可行，差异可能不大，但数量非常有限，未来两到三年仍是普及期；相反，我个人认为薄板的突破必须取代玻璃等传统工程材料，但如果用于大型工程，特别是幕墙、干挂等验收标准，将非常困难。有了产品标准，很难找到验收标准。没有产品标准，很难找到验收标准？毫无疑问，登上天再登上外星人的“天”。此外，制定国家产品标准，至少两年，或“遥远”，建议在薄板或准备薄板，必须从研发开始参考相关产品标准。建议不要试图制定新的标准，也不要总是喊没有标准，“陶瓷轻砖”和“陶瓷板”是法律效力的基础。

第二、 关于产品的应用方向。

事实证明，该产品不能再使用水泥砂浆了。我们只能借用欧洲人几十年的“薄法施工”经验（专业瓷砖胶粘剂），但由于施工成本和施工习惯的限制，我们每个企业可能至少要支付一两年的学费。用什么样的胶，国产的？一定要进口吗？如何有效节约成本？如果从这个角度思考并取得成果，薄板的销售至少可能会在家居装饰市场得到快速的改善。此外，在大型工程的施工方法和验收基础上，我们真的需要向低档水泥纤维板企业学习。他们的产品在物理性能上比我们的陶瓷产品好 但是他们靠什么，甚至超出了陶瓷产品的价格，做了很多工程呢？依靠与国内权威机构联合编制的完整的施工方案和施工结构图集。在产品应用领域，我觉得我们真的有太多的东西要学。

第三、 关于薄板产品的营销方向。

建议好的营销人员，尤其是曾经在陶瓷行业呼风唤雨的交易者，应该更加冷静。如前所述，在家装中使用薄板产品，可能需要一到两年的产品培育期，很难有“量”的突破。在走经销商、家装线路的同时，一定要把重要的力量放在工程上。回到营销层面，就是典型的“工业品”营销，这种“工业品营销”营销也可能夹杂在传统经销商复杂的环境中。此外，在努力拉项目之后，当投标时，400万或5000万的投标金额会让你兴奋，但过了一段时间，你会黯然失色：这是联合投标、产品供应和施工的整合。然而，招标将以材料供应商为主。你能得到的四五千万很少。问题来了。有复杂的财务问题。具体来说，让我们考虑一下。此外，你应该明智地处理一向具有精明甲级资质的装饰公司。他们的商务谈判能力比我们聪明得多。

最后，我特别想强调的是，制作薄板产品并不难。甚至严格地说，我们的陶瓷行业从来不缺少“陶瓷板”。如果应用于工程，传统厚板与新型薄板没有太大区别，瓷板也有“建筑幕墙” 瓷板行业标准后来被添加到国家标准“建筑幕墙”中。从这个角度来看，传统厚板的优势相当明显。但为什么不能做玻璃、铝板、石材等传统幕墙材料呢？我认为问题在于我们的商业模式。回顾瓷板幕墙 在这一领域，领先的知名企业在人力结构设置、应用标准参与、施工应用研究水平、专业营销推广、工程案例等方面都有着良好的基础，但仍难以进入市场。

在我看来，陶瓷工业与玻璃、石材 ，即使与水泥板企业相比，最大的差距仍在于商业模式和商业文化的建立和完善，包括缺乏商业技术团队。一个水泥板企业，一个商务技术部门有50多人，都是集技术和销售能力为一体的精兵强将。他们是营销体系的主力军。这可能真的是我们与陶瓷行业最大的差距，陶瓷行业的营销氛围，技术人员与销售线人员独立，甚至销售轻技术！